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談判桌上，價格是談判中雙方最關注的焦點，也是讓談判中進入實質交鋒的關鍵因素。狹義的價格談判指的是單一價格的討價還價，廣義的價格談判則包括與價格有連動關係的訂金、付款條件等因素一起談，由於變數增加，也讓談判趨於複雜多變。

誰先報價？如何報價？端視雙方的底線、立場與策略運用不同，而有不同戰術考量，報價的原則與方法如下:

一、報價要狠：
報價要先考慮對我方是否有利，如賣方先報價則價格越高越有利，反之買方先報價時則價格越低越有談判籌碼。報價若以行情價開出會鎖住自己，讓價格變的毫無彈性，也會讓對方因無法殺價而失去談判的意義。報價也不可以天價開出，容易嚇走對方。

二、報價要俐落：
不管我方的報價有多高，報價時立場要堅定，態度要明確且不可重複解釋價格高的原因，報價時最忌曖昧含糊，會讓對方留下報價不實的負面印象。

三、先報價優缺點：
先報價的優點是將價格限縮在一定範圍內，以此來影響並壓制對方。以筆記型電腦為例，我方先報價三萬元，對方就很難還價在二萬元上。先報價的缺點則是太早提供我方的價格信息，讓對方有空間調整討價策略，而獲得更高的利益。以前例而言，對方若預算在三萬二千元，我方若先報價三萬元，顯然不利。

四、套話報價法：
雙方若各有盤算，都不願意先報價時，我方可以採取假設性問話來套取對方的價格傾向。以購物討價還價為例：「我知道，您想喊價到三千元」，對方可能會反駁：「亂講！我只想喊價二千五百元」此時，對方其實已經先報價，我方可以依此一價格開始進行談判。

五、區間報價法：
報價時不直接報出商品價格，而報出價格範圍：「這台筆記型電腦，您不可能出價三萬五千元，但我也不可能以三萬元賣您」，以區間報價的方式將價格限制在三萬與三萬五千元之間，讓報價更具彈性。

本篇文章引用自 BNSC商業談判研究中心（Business Negotiating Study Center）